Как да се пазарим с цени в Азия: тактики за преговори

2024 Автор: Cyrus Reynolds | [email protected]. Последно модифициран: 2024-02-07 07:22

Да знаеш кога и как да пазариш цените в Азия е ключово умение за пътуване - забавно е и може да спести много пари за пътуването си! Добродушният пазарлък е част от ежедневието в Азия. Повечето цени са подплатени, защото се очакват малко преговори.

Много западняци не са напълно удобни с концепцията за пазарлък с цени. Но всичко подлежи на отстъпка, от хотелски стаи до тоалети, закупени в луксозни молове. Вместо да изпитвате страх или вина, гледайте на всяка транзакция като на възможност за забавен обмен.

Да се научиш как да договаряш цените правилно не е само за намаляване на разходите: това е културно взаимодействие. Освен това, това е известна отговорност. Като не успявате да окажете известен натиск върху цените, вие всъщност допринасяте за културна мутация. Туризмът може да надуе разходите за местните жители, които остават дълго след приключване на ваканциите.

Пазарувайте на правилните места

Ще бъдете в предимство, преди дори да започнете да договаряте цените, ако пазарувате далеч от туристически пазари и места, където цените са били завишени.

Ако през тях минават достатъчно неинформирани пътници, търговците не трябва да преговарят с вас - скоро ще се появи смукач, който е готов да плати исканата цена.

Запомнете товапозициите за маси и сергии на пазарите са приоритетни и съответно цените. Сергиите, които са най-близо до входовете, обикновено имат най-висок наем и тази цена се прехвърля върху клиентите. Преди да купите първото място, където видите нещо, натиснете по-дълбоко на пазара. Вероятно ще видите същия артикул отново за по-малко.

Като общо правило, опитайте се никога да не купувате от първото място, където намерите артикул. Но за всеки случай не забравяйте как да се върнете към него - по-лесно е да се каже, отколкото да се направи в лабиринтни места като пазара Catuchak в Банкок!

Съвет: Пазаруването не е само сферата на пазарите на открито в Азия. Можете дори да преговаряте за по-добри сделки в големите търговски центрове.

Пристигане рано

Ако сте забелязали интересен артикул на нощен пазар, опитайте се да пристигнете рано на следващата вечер, тъй като продавачът поставя щанда си.

Много пъти ранна продажба се счита за „щастлива продажба” и обещава случайно ден или нощ за продавача. Мнозина вярват, че първата продажба изгражда известна инерция и задава темпото на бъдещия бизнес. Търговците може да са по-склонни да се обърнат към цените, за да осъществят първата ранна продажба.

Пристигане подготвени

Познаването на приблизителната стойност на артикула ще ви даде огромно предимство, когато започнете да се пазарите с цени. Пазарувайте, преди да направите покупка; съседните магазини в Азия често носят точно същия артикул. Ще получите по-добро усещане за истинската цена на артикула, след като го видите за продажба на различни места.

Ако сицената е изпълнена, имайте точната сума в брой със себе си, за да продължите с покупката. Не карайте магазинерите да чакат, докато тичате, за да намерите банкомат. В идеалния случай ще имате по-малки купюри, за да платите точната договорена цена, вместо да изпращате търговеца да намери ресто за вас.

Пазарувайте отговорно

съзнателно или по друг начин, всеки път, когато харчите пари, вие подкрепяте практика.

Бъдете наясно какво може да е било включено в производството на този сувенир, преди да обмислите покупка. Може по невнимание да подкрепяте вредни екологични практики в Азия, без да осъзнавате.

За да бъдете внимателни, избягвайте предмети и сувенири, направени от животински продукти, морски обитатели, миди, черупки на костенурки, слонова кост и запазени насекоми.

Когато е възможно, правете покупките си от магазини за справедлива търговия или реномирани фирми. Купуването директно от художници и занаятчии, които правят артикулите, е още по-идеално.

Забележка: Купуването на неща от деца, които продават по улиците, не е добра практика.

Не се поддавайте на обичайните трикове

Само защото един занаятчия има купчина стърготини на земята, не гарантира, че е направил въпросния артикул!

Една изпитана тактика за продажба се състои в това, че търговец кърши дървен предмет, сякаш го е направил там. Но обикновено пазаруване наоколо ще разкрие, че много кабини на пазара носят точно същия артикул, който художникът се преструва, че прави.

Много „местни“сувенири, намерени в Югоизточна Азия, всъщност се произвеждат масово другаде в Азия. Същите тези издълбани, дървени слонове, котки, церемониални маски и други ръчно изработени стоки често могат да бъдат намерени за продажба другаде, включително и в родната ви страна!

Забавлявайте се и играйте "Играта"

Да се пазарите с цени в Азия всъщност може да бъде забавно и трябва да се подхожда по този начин.

Местните доставчици често се наслаждават на тръпката от преговорите и сключването на сделка; подход към целия процес като игра, а не състезание. Независимо от постигнатата крайна цена, взаимодействието може да бъде печелившо и за двете страни.

Усмихвайте се много, преструвайте се на пълен шок, когато получите първата цена, преувеличете, бъдете готини, но енергични и дразнете малко!

Посочването на малки недостатъци във всичко, което купувате, е част от играта. Не бъдете нервни; търговецът знае, че всичко е игра. Освен това те го играят всеки ден и най-вероятно са много по-добри в това от вас!

Използвайте местния език

Чудесен начин да получите по-добри цени е поне да знаете как да кажете здравей на местния език. Това веднага ви отличава от останалите туристи, които не демонстрират интерес към местната култура.

Пътуващите, които знаят как да договарят цени на местния език, имат още по-голямо предимство. Магазинерите могат да ви дадат цена, която няма да бъде чута и разбрана от другите туристи в магазина. Познаването на поне думите за „отстъпка“и „скъпо“идва многоудобно.

Опитът за местния език показва уважение, интерес и почти винаги ще ви осигури по-добра цена.

Съвет: Независимо дали можете да преговаряте на местния език или не, използването на малък калкулатор ще ви помогне да избегнете недоразумения относно крайната цена. Магазините често имат такъв на тезгяха; ще се редувате да въвеждате цена, докато не бъде изпълнено число в средата.

Предложете нереалистична първа цена

Магазарите знаят съвета от стария пътеводител, според който туристите предлагат половината от исканата цена; тази тактика на пазарлък спря да работи отдавна. Цените вече са определени за компенсация - често повече от двойно повече от това, което търговецът се надява да получи.

Вместо това започнете с драстично ниска цена, така че всъщност да имате малко място за преговори. Нищо, че няма да получите първата цена. По-важното е, че сте проявили интерес като потенциален купувач и сега сте принудили продавача да се противопостави с число, за да започне играта.

Всички професионални преговарящи знаят, че ефективната стратегия е да държите топката в полето на другата страна. Накарайте ги да измислят следващото число.

Ако продавач зададе триковия въпрос „колко искате да платите?“опитват същата стратегия. Надяват се, че ще изхвърлите число, което е по-високо от необходимото.

За да запазите инициативата, усмихнете се, след което отговорете с честен отговор по реда на „възможно по-малко!“

Бъдете готови да си тръгнете

Да изглеждаш твърде нетърпелив или щастлив за даден артикул е сигурен начин да платиш повече.

Вместо това изглеждайте незаинтересовани и се уверете, че продавачът знае, че със сигурност можете да живеете без артикула. В идеалния случай покупката трябва да е напълно незадължителна за вас. Но ако не, трябва поне да го фалшифицирате!

Ако абсолютно не можете да накарате доставчик да отстъпи от цената, просто кажете учтиво „благодаря“и си тръгнете. Ако магазинерът ви преследва с по-добра оферта, можете да продължите да се пазарите. Търговците знаят, че има много повече магазини и сергии, които се борят за вашето внимание и пари - те не искат да се измъкнете.

Имайте предвид, че на оживени туристически места продавачите може изобщо да не ви преследват, защото знаят, че някой друг ще дойде и ще плати исканата цена.

След като заплашихте, че ще си тръгнете, по същество сте влезли "ол-ин". Ако по някаква причина трябва да се върнете в същия магазин с опашката между краката си, не очаквайте повече пазарлъци!

Покупка на едро, когато е възможно

Купуването на повече от един артикул от един и същ продавач значително увеличава силата ви за договаряне.

Когато пазарувате сувенири, опитайте се да направите всичките си покупки на едно и също място по едно и също време. Дори ако трябва да се наведете и да платите малко повече за някои неща, можете да компенсирате разликата с отстъпки за другите покупки.

Произвеждайте вълнение, като подреждате потенциални покупки на опашка на гишето или в ръцете си. Покажете, че сте там, за да похарчите малко пари. Продавачът често ще бъде повечене желаят да ви дават никел и пари за всеки артикул от страх да не изгубят цялата продажба.

Работете като екип

Договарянето на цени като екип прави преговорите много по-лесни.

Един човек може да посочи недостатъци или да заяви колко скъпо е нещо, сякаш се опитва да разубеди партньора си да не купи артикул. Този, който държи артикула, може визуално да започне да пропада, карайки продавача да почувства натиска от потенциална загуба на продажба.

Тези тактики звучат "зло", но не се чувствайте твърде зле за това: местните хора използват техниката често.

Позволете на продавачите да запазят лицето

Концепциите за спасяване и загуба на лице в Азия влизат в игра по време на всяко взаимодействие, със сигурност по време на пазарлък.

Дори ако продавачът иска да извърши продажба, той може да не е склонен да го направи, когато има риск от загуба на лице. Избягвайте да бъдете твърди и негъвкави относно крайната цена. Използването на изрази като „Няма да платя нито стотинка повече“поставя продавача в позиция на потенциално загуба на лице.

Никога не карайте продавача да се чувства измамен или малък; дайте само малко от крайната цена, за да позволите на продавача да запази лице.

След продажбата - ако приемем, че сте получили отлична цена - изглеждайте изключително доволни от закупения артикул, благодарете на продавача и дори споменете, че ще кажете на приятелите си за техния магазин или може да се върнете по-късно, за да им дадете повече работа.

Свържете се с продавача

Ако абсолютно не можете да живеете без да направите конкретна покупка, просто бъдете открити и честни с продавача. Признайте очевидното и бъдете учтиви хора. В идеалния случай те ще отговорят със справедлива цена.

Кажете на другата страна, че разбирате, че се опитват само да си изкарват прехраната или да издържат семейство - най-вероятно е истината. Опитайте да използвате изрази като „Моля, помогнете ми да ви дам този бизнес“или „Наистина искам този артикул, но трябва да усетя, че получавам справедлива цена.“

Излизането от обичайната игра понякога ще донесе малко уважение и в крайна сметка лека отстъпка от крайната покупка.

Бъдете справедливи и следвайте

Не губете време и енергия на продавача, като правите оферта, която не сте готови да спазвате.

Точно както при търговете на Запад, ако започнете да преговаряте и продавач приеме вашата оферта, се очаква да закупите артикула на цената, която сте предложили.

Излизането след успешни преговори е много лоша форма - не го правете!

Върнете се в същия магазин

Ако приемем, че първото ви взаимодействие е минало добре, връщането в същия магазин по-късно понякога ще ви помогне да получите по-справедлива цена, когато продавачът ви разпознае като завръщащ се клиент.

Довеждането на приятел или друг пътник в магазина добавя допълнителен кредит!